發布時間：2022年03月24日07:21 來源： 楚天都市報
張維珍在直播中
直播建寨引來百萬粉絲
3月22日，在利川市汪營鎮清源村“棕林寨”旁的羊肚菌種植基地，一朵朵鮮菌猶如一把把小傘，柄肥菌厚，靜待收獲。
“前幾天天氣好的時候，一天要來七八波客人。”“棕林寨”女寨主張維珍告訴極目新聞記者。基地3月8日開始采摘，不到半個月時間，僅線上就銷售了上千斤，客戶預約應接不暇。鮮菌每斤100元至150元，干菌每斤800元至1000元。
張維珍的直播間有上百萬粉絲。2019年底，她只種了5畝地的羊肚菌；如今，她帶領村民們發展起400畝的種植基地。小小羊肚菌成了直播平臺上的搶手貨，更成了村民們的“致富傘”。
3月22日清晨，海拔1200多米的清源村霧氣氤氳。半山腰的“棕林寨”內，張維珍推開家門，開啟了新一天的直播生活。
屋外溪水潺潺、茶香滿園，屋旁雞犬相聞、群花爛漫，黃墻灰瓦下掛著古色古香的紅燈籠……曾有不少網友在張維珍的直播間說，“棕林寨”是現實版的“世外桃源”。
張維珍生于1983年。2019年，在外打拼多年的她，在利川市“雙招雙引”的感召下，回到家鄉當起“村播”。她每天在直播平臺上分享自己干農活的過程，同時銷售自己種植和養殖的農產品。“剛開始沒有粉絲，我只能一個人尬聊。后來粉絲多了，種田、養豬、挖池塘，都有網友給我點贊。”張維珍說。后來，在其他主播的啟發下，她開始在鏡頭下整修老屋。
彼時，這里近乎廢墟，土屋瀕臨垮塌，屋外雜草叢生，遍地枯枝敗葉。方圓幾里內人煙稀少，只有一條小路通往山下。獨門獨戶，交通不便，水電不通，建筑材料只能靠肩挑背扛。張維珍找來工人平整土地，背水泥、拌沙漿、編圍欄、砌石墻……每一步都呈現在粉絲們面前。
每次直播前，張維珍都要下山給手機充電，經常跑得滿頭大汗。“棕林寨”完工后，她在某直播平臺的粉絲已經突破100萬。她開始嘗試直播帶山貨，銷售茶葉、山珍、土雞和土雞蛋等。
千元羊肚菌走俏直播間
“我在直播過程中發現，羊肚菌很受歡迎，而寨子附近就有野生羊肚菌生長，我想，這里的環境肯定適合種植。”張維珍介紹。2019年底，她在“棕林寨”附近搭起5畝的大棚，自學技術試種羊肚菌。到了采摘季，鮮菌能賣到100元至150元一斤，干菌平時賣800元一斤，過年時能賣到1000元一斤。
為了提高羊肚菌產量，張維珍曾在網上“瘋狂”搜尋相關技術專家的信息。最終，她通過直播平臺聯系上甘肅省菌菇種植大戶梁治偉。
梁治偉是90后，他先后在四川、山東等地高校和科研院所進修菌菇種植技術。一次偶然的機會，梁治偉到重慶出差，張維珍在朋友圈發現他的行蹤，發信息邀請他到利川考察。
“利川的土壤條件、氣候條件，都很適合發展羊肚菌。”梁治偉告訴記者。這次考察，讓他在利川扎下了根。
2020年底，梁治偉和張維珍一起，在當地成立合作社，發展羊肚菌種植大棚50余畝。在他們的帶動下，20多名村民學會了羊肚菌種植技術。
帶單腿村民走上致富路
清源村村民楊世穩是張維珍的小學同學。1997年在外打工時，他失去了一只上肢和一只下肢，此后在家養殖家禽。2020年，他專心跟著張維珍、梁治偉學技術、學管理，2021年，他與人合伙到汪營鎮貃丘村發展了70多畝的羊肚菌種植基地。
今年3月12日，楊世穩的種植基地開始采摘。此前，他已經接到600斤羊肚菌訂單，之后又接到600斤訂單。“種菌很辛苦，但人就是要先苦后甜。”楊世穩對記者說。去年播種期，梁治偉和張維珍每周都會到他的種植基地免費指導好幾次。羊肚菌豐收后也不愁銷路，張維珍告訴他，如果一時賣不完，她可以在自己的直播間幫忙帶貨。
和楊世穩一樣，想要發展羊肚菌種植的村民還有很多。到去年底，已經有50多名村民主動加入到梁治偉和張維珍的種植技術交流群，他們每天在群里“打卡”學習，交流心得。如今，張維珍和梁治偉在利川市汪營鎮、涼霧鄉、佛寶山開發區建設自有種植基地100余畝，同時通過提供種苗、種植技術、產品回收服務的方式與村民共建種植基地300余畝。
村里的“網紅”越來越多
“農戶們種的羊肚菌，可以自找渠道銷售，也可以批發價賣給我銷售。”張維珍說。她的粉絲中，“鐵粉”占了近一半。此前，她種植的羊肚菌約80%通過直播銷售，15%是收貨人到現場考察后下單，5%是游客現場采摘。
近半年，張維珍把主要精力放在技術指導和種植基地管理上，直播時間大大減少。不過，她通過直播平臺聯系上其他帶貨主播，她和村民們種植的羊肚菌基本不愁賣，還未上市就被訂購大半。
“馬上要發20斤快遞出去，我們得加緊摘。”一處大棚里，一群村民歡聲笑語地采摘羊肚菌。在張維珍的帶領下，不少村民在直播平臺開通了各自的直播間，自學視頻拍攝、剪輯，為自己引流帶貨。
“她負責找銷路、找市場，我的精力主要用在研究種植技術上。”梁治偉告訴記者。去年，他在涼霧鄉大包村開展“西瓜+羊肚菌”輪種實驗，40畝種植基地實驗成功。目前，他正在探索“黃連+羊肚菌”輪種技術，如果實驗成功，這一種植模式將讓村民們的土地資源發揮最大價值。
